Strategie a psychologie vyjednávání
Třídenní intenzivní trénink, po kterém přestanete zbytečně ustupovat a odnesete si víc z každého vyjednávání. Trénink je postavený na mé praxi a metodách Harvardu, FBI a Yale University. Osvojíte si nejlepší postupy, které vás dovedou k výsledku i za nepříznivé situace. Získáte nadhled a zvýšíte kontrolu nad sebou i protistranou.
Kurz je postavený na praktických a detailních simulacích vyjednávání. Vyjednáváte ve dvojicích, vaše vyjednávání ihned do detailu rozebíráme a formulujeme účinnější postup. Neučíte se jen teoreticky co dělat a nedělat u jednacího stolu, učíte se konkrétní a praktické postupy do nejmenšího detailu vč. teoretického zarámování do teorie harvardského a FBI vyjednávání.
Témata: Psychologie vyjednávání, techniky a strategie vyjednávání, využívání lidské iracionality, zásady cenového vyjednávání (navrhování ceny, kotvení, práce s ústupky), techniky zvládání konfliktů
Pro každého, kdo chce ovládnout vyjednávání jako disciplínu
Termíny veřejného tréninku
Třídenní trénink rozložený do tří dnů, které na sebe navazují.
Další termín
6. 10. + 13. 10. + 24. 11.
Praha · 2026
Třídenní intenzivní trénink
ObsazenoNejbližší termín
8. 10. + 20. 10. + 1. 12.
České Budějovice · 2026
Třídenní intenzivní trénink
Rezervovat místoCo se změní po absolvování tréninku
Umím rozpoznávat taktiky protistrany a umím na ně reagovat
Vím, jak se připravit a pro jednání mám jasnou strategií
Nenechám se zahnat do kouta ani nejnáročnějším protivníkem
Umím efektivně smlouvat o ceně a zbytečně neustupovat
Vím, jak reagovat na protinávrh a bránit se nátlaku
Hlavní moduly
Příprava a strategie
- Příprava na vyjednávání krok za krokem, analýza protistrany, stanovení cílů
- Tvorba robustní strategie pro složitá a komplikovaná jednání
- Identifikace skutečných zájmů skrytých za pozicí protistrany
- Systém a psychologie ústupků: Jak správně reagovat na protinávrh.
- Kdy a jak si vybudovat vyjednávací „páku“ a ovládnout stůl.
- Tvrdé poziční vyjednávání a obrana proti němu
Psychologie vyjednávání
- Meze lidské racionality a fungování naší mysli, systém rychlý a pomalý
- Základní heuristiky a kognitivní biasy a jejich využití k dosažení dohod
- Práce s emocemi a jejich využití za jednacím stolem
- Ohýbání reality, kotvení a konfirmační zkreslení v praxi
- Psychologie ústupků: proč zbytečně ustupujeme a jak se tomu vyhnout
- Čtení informací „mezi řádky“ a dalších neverbálních signálů protistrany
Metody vyjednávání a taktiky
- Obrana proti tvrdým taktikám, nátlaku a manipulaci
- Techniky FBI a Harvardu pro překonání patových situací
- Způsoby vyjednávání s lidmi, kteří zdánlivě vyjednávat nechtějí
- Zvládání agresivity a osobních útoků s nadhledem a klidem
- Principiální vyjednávání: jak zarámovat situaci ve svůj prospěch.
- Technika svěráku, faith accomplish, zvládání slepých uliček a další techniky
Simulace a rozbory
- Intenzivní role-play a trénink reálných situací v byznysu i každodenním životě
- Simulace na míru vašemu oboru a tématům, která vás pálí
- Detailní rozbor vašeho postupu
- Formulace účinnější strategii a doporučení pro vaše příští vyjednávání
- Testování vašich reakcí pod tlakem a s omezenými informacemi
- Korekce taktiky v reálném čase pro maximalizaci finančního výsledku
Praktické informace
- 3 dny prezenčně
- Max. 10 účastníků
- Důraz na praktické simulace
- Rozbory reálných cenových vyjednávání
Co získáte
- Dovednosti použitelné ihned po kurzu
- Schopnost uspět za každé situace
- Konzultace vašich vyjednávání
- Přístup k materiálům a nástrojům